Как отработать выставку с максимальной пользой для компании

17 апреля состоится информационно-практический семинар.

Программа

Блок 1. Предвыставочная подготовка.

Содержательная и психологическая подготовки.

Разработка фирменного стандарта работы на выставке.

Командная и процедурная подготовка. Мотивация стендистов.

Блок 2. Коммуникации на выставке.

Взаимодействие в стендовой команде.

Подводные камни работы на выставке.

Презентация компании, товаров/услуг.

Ведение эффективных переговоров в выставочных условиях.

Типы посетителей и методы работы с ними.

Установление и удержание контакта.

Саморегуляция и стрессоустойчивость стендистов.

Блок 3. Маркетинговые аспекты работы на выставке.

Сегментирование посетителей, привлечение своих и отсечение нецелевых.

Исследование клиентов и конкурентов в ходе работы на выставке.

Выставка – зеркало нашего бизнеса.

Оценка собственной конкурентоспособности.

Блок 4. Послевыставочная работа.

Закрепление результатов работы на выставке.

Расчет эффективности работы на выставке.

Планы и перспективы выставочной работы.

Формы работы

Информационные блоки

Практические задания

Дискуссии

Участники получат: Рабочие тетради. Сертификаты участия. Образцы следующих документов и учетных форм:

 Цели и задачи участия в выставке.

 Анализ рисков выставочного участия.

 Перечень информации, необходимой каждому стендисту.

 Фирменные стандарты компании при работе на выставке.

 Распределение ролей и ответственности в стендовой команде.

 График работы на стенде.

 Схема презентации компании.

 Оценка экспонентов-конкурентов.

 Контрольная ведомость по работе с посетителями.

 Бланк для фиксации переговоров с посетителем стенда.

 Итоговый отчет по выставке. Расчет эффективности работы стендистов.

 Закрепление результатов. План работ

 Послевыставочная работа с посетителями. Бланк отчета.

Ведущий Калабина Светлана Юрьевна, директор ООО «Бюро Технологий Сервиса», Тренер-консультант. Сертифицированный преподаватель авторского курса «Эффективная работа на выставке» кафедры выставочного бизнеса Международного Банковского Института.

Стоимость участия: 3700 руб. НДС не облагается.